讲款十步
一个款从拿出来到上车，按这10步走；后面两款范例话术每段都标了是第几步
约5分钟第1—3步 · 让她看上
- 亮相先找到会喜欢这双鞋的人，报款名，让她看整双。自查：她愿不愿意停下来，看清这是什么鞋？
- 讲出美材料、工艺和配色，指着鞋上具体的位置讲；讲清前后材料、花和线条为什么配得好。自查：她能不能说出这双鞋最吸引自己的一个地方？
- 穿搭代入讲一套具体穿搭、一个场景，让鞋进入她的衣柜和生活。自查：她能不能想到自己穿它的样子？
第4—7步 · 让她想买
- 收喜欢这时再问：是不是冲着这个款来的？喜欢的扣喜欢。自查：这次互动前面有没有画面撑着？
- 撑价值设计来历、做鞋经验、工艺投入，再落回眼前的细节。自查：她理解的是价值，还是只听了一个长故事？
- 收尺码从喜欢接到想买：扣尺码报名，说清脚型怎么选码，中控统计。自查：她知道自己该拍哪个码吗？
- 补实用等收码时讲内里、拉链、鞋底，演示软、好穿脱。自查：选择和使用的顾虑解决了吗？
第8—10步 · 让她下单
- 开价格讲今天的真实价格和条件（关注、粉丝团）。自查：她清楚最后多少钱、什么条件吗？
- 上链接再说一遍码数和发货时间（跟链接上写的一样），报款名、几号链接，321上车。自查：她现在能不能马上下单？
- 收口转场短近景、扣已拍、运费险和礼物、发货时间，然后报下一款。自查：这一轮有没有清楚地结束？
最容易犯的错：开了价以后又从面料重新讲一遍。价格出来以后，只补一个近景、回答新问题，就收口转场。
现货、预售怎么说
现货：“这双有现货，今天【几点】前拍的今天发。”
预售：“这双是预售，付款后【几天】内发货，链接上写着。我们是按你们拍的码去做的，做好检查完才发。”
现货＋预售：“【哪几个码／哪个内里】有现货，马上发；其他码预售【几天】。拍之前看一下链接上你那个码写的发货时间。”
不说：预售款说成现货、“明天就到”；不知道的时候说“很快”。拿不准就说“发货时间看链接上写的”。